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| 赣州楼市“自救”良策：在调整中突围 |
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>房产新闻--> 时间：2008-8-22 来自：赣南日报 |
楼市遭遇寒流已是不争的事实，种种迹象表明，后市仍然沉重而不明朗。面对低迷的市场，房地产企业怎样才能安然过“冬”？怎样才能摆脱资金困局？借鉴其它城市做法，以下几招也许是“自救”良策：
合理定价打破僵局
经过去年以前的非理性上涨后，目前赣州城区许多楼盘的房价确实让人望“房”兴叹。一些楼盘成本高是不争的事实，但是一些开发商追求高额利润也不容回避。市场狂热时，追求高额利润是可以理解的，但在目前的低迷期，死守高价格不一定是良策，合理定价才是突围之计。今年赣州城区的花样年华以约2500元/㎡的均价推向市场，开盘当天销售近百套住宅的销售案例借得借鉴。
精准营销迎合需求
面对冷淡的市场，今年赣州城区许多楼盘推出了花样繁多的促销活动，“5万元做业主”、“买三房送一房”、“一块金牌=1000元购房款”、“一分关心，十分回报”等活动的推出，确实为冷淡的楼市激起了波澜，黄金时代、塞纳春天、万福人家等楼盘通过精准营销取得了不俗的销售业绩，值得借鉴。
强强联手合作开发
一切源于资金又归于资金。当银根紧缩政策扼住一些开发商资金“咽喉”的时候，一些手上有地或正陷入困局的开发商可以以地或在建项目抵资的方式寻求合作开发。以这种方式与别人合作，可能会损失不少预期利润，但如果后市继续低迷，如果民间融资成本太高，与其死扛，不如忍痛割爱，先求生存，再求发展。
项目置换资源整合
房地产企业“左手圈钱，右手圈地”的时代已经结束。在土地开发两年大限的最后关头，开发商可利用手中的土地和项目资源进行整合，以出让部分开发用地的方式获取足够的资金，确保现有开发项目的正常运转，渡过难关。出让好不容易从激烈竞争的拍卖场上获取的土地确实有些舍不得，但与其让政府无偿收回，不如套现“丢车保帅”。
谨慎拿地规避风险
由于受国家宏观调控政策的影响，一些城市出现了量价齐跌的现象，也出现了土地流拍和退地现象。面对目前的市场形势和融资困难的现状，开发商在买地前要对后市进行科学分析，还要对项目本身进行合理测算，不要盲目买地。但是，不要盲目买地不等于不要买地，地段佳、价格合理的土地可买入。今年，赣州城区有3块商住用地流拍，这一现象的出现，可能造成明年、后年可供商品房减少和房价继续上涨，因此，以合理的价格买地也许是个机会。
转移战线寻找良机
在政策寒流的袭击下，全国大多数城市的楼市“退烧”是事实，但手中握有资金的开发商可以把战线从赣州中心城区退往各县市，毕竟一些县市的地价相对较低，投资风险相对较小。
瞄准县域市场寻找客户
相对赣南各县市而言，赣州城区的楼盘品质相对较高，因此吸引了大批县市购房者到赣州城区买房。据不完全统计，近年来赣州城区许多楼盘的购房客户30%左右来自赣南各县市，有的楼盘甚至达到50%左右。而且，县市客户到赣州城区买房往往有“抱团”效应，只要某一人在赣州城区某楼盘买了房，便可能带动其同事、亲戚、朋友在同一楼盘买房。基于此，赣州城区的楼盘可借助覆盖全市的新闻媒体进行宣传推广，也可赴有关县市巡回展演，以各个击破的方式争取更多的县市客户。（文/忠平）
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